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从一季度市场看2008家具走势

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        2008年第一季度,国内市场受物价通涨、金融低迷、楼市摇摆等因素的影响,家具内销市场同期下滑50%左右;外销市场受人民币升值、原材料涨价、劳动成本增加以及美国经济滑坡等诸多因素的制约,家具出口同比下滑60%以上。严峻的市场状况给家具行业,特别是过惯了“好日子”的家具制造企业,犹如“酒后驾车闯红灯、遭遇交警人未醒”……

  家具行业自2005年下半年以来的风云突变,在我看来原因归纳为三个因素——

  一、我曾在很多场合谈到,任何行业的发展都是从粗放走向集约、从暴利走向微利,“20年”是行业从初级阶段到洗牌阶段之“约定俗成”的规律,家具行业也不例外。

  二、家具行业现行利润结构不合理,造成终端价位制高不下:家具产品从厂家到终端售价,一般是1.8-5的倍率,比如一套出场价1500的沙发,零售价码一般在4500左右,这种不合理的利润率直接导致销售的下滑。造成这种不合理利润结构的主要原因有两个:其一是家具卖场租金太高,加之一些卖场飞速扩张,抬高了经营成本;其二是家具企业对终端价格缺乏把控能力和操作系统,一个成熟的产品特别是大宗产品,采取目录式销售是必然趋势。

  三、家具行业上游参与恶性竞争的企业太多;中游鱼目混杂的经销群落太大;终端卖场快速扩张的雄心太强……我在专著《高门槛时代》中曾经预测:至2010年之后,上游制造会有许多企业被竞争淘汰出局;中游经销商体系经过市场淘汰整合,出现家具品牌运营商;终端卖场“以服务为导向的品牌卖场”主导三级互动的销售格局。

  2005年以来,中国的家具制造业每年以2000多家的企业数量被淘汰出局,这其中以板式家具企业为主。2008年必将是家具行业非常关键的年头,市场竞争及市场形势将更加严峻。从市场规律和家具产业集群来看,2008年市场洗牌的重点除了板式家具外,沙发板块和实木家具板块,由于受“外销内转”的影响,将成为08淘汰竞争的焦点。

  物竞天择,适者生存——既是生物规律,更是市场法则。周本泉

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