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中国家具卖场未来形势堪忧

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 中国家具流通领域经过10多年的运作,流通业态升级。全国已形成东西南北四大销售中心和三个等级。
  第一等级是四大销售中心,这四大中心是广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯。广东乐从总面积300万平方米,年销售300亿元,70%出口;江苏蠡口总面积120万平方米,年销售80亿元;河北香河总面积120万平方米,年销售60亿元;成都武侯总面积100万平方米,年销售60亿元。

  第二等级是营业面积10万~80万平方米的销售中心。在全国二、三级城市中,10万平方米以上的销售中心有很多,如南京金盛50万平方米、浙江义乌63万平方米、福建安南70万平方米、上海国际家具村75万平方米、武汉金海马80万平方米、重庆巴南80万平方米。

  第三等级是10万平方米以下的卖场。这类卖场全国各大中城市星罗棋布,遍地开花。仅上海地区,这类卖场就有近40家,如金海马在上海就开了10家10万平方米以下的卖场。

  然而,在近年来家具大卖场的发展中,出现了一些房地产商加入家具城的建设,而实际是炒地皮的现象。很多卖场盲目扩张建设,追求大而全、小而全。目前,全国家具卖场总面积估计超过4000万平方米。按1万平方米年销售1亿元计算,目前国内市场年销售2000亿元人民币,那么卖场2000万平方米就足够了。现在将近50%的卖场过剩。

  目前,全国家具卖场形势每况愈下。据调查,2006年国内家具市场销售下降了35%,上海、北京等地卖场经营日趋萎缩。以江浙一带的家具卖场为例,前些年江浙家具大卖场从几万平方米一路暴升到50万甚至上百万平方米,惹得不少地产商也加入其中,相当一部分是在炒房地产。入驻的厂家搞装潢布置,派营业员经营,投入非常大,往往是工厂生产一头赚钱,大卖场一头销售亏本,少则亏几十万,多则亏几百万元。杭州某家具厂生产的办公家具,外地客户要排队到厂里提货,可大卖场门面年租金却亏了530多万元。南京河东5万平方米的大卖场,年经营成本要750多万元,已难以为继。目前据统计,江浙大卖场已淘汰关闭370多家,转变业态870多家,新开张的家具零售专卖店、连锁店已超过2700家。2006年江浙一带的百家重点大卖场27家亏损、43家利润下降。

  全国家具卖场未来的命运如何?除运作正常者外,有3种结果:破产倒闭;转变业态;靠“拉郎配”支撑(拉建材、装饰、家电)。全国家居、建材、装饰现状是30%亏本,60%在死亡边缘挣扎。

  目前,靠支撑的卖场日子如何过?靠火拼价格?广东2006年产值1280亿元,出口70多亿美元。就算广东家具市场规模500亿元,还有200多亿元要寻求市场。如今,广东家具卖全国的呼声也低了,江浙、四川家具的崛起,抵挡了一部分广东家具的销路,广东家具日子不好过了,只好“火拼”。有的商场挂牌“谁家比我贱,差价双倍返”的口号。这叫“内斗”,互相拼杀,真要拼得你死我活。

  我们看四大销售中心有多少优势。他们除了规模优势外,还有区域优势、品牌优势、服务优势等等。广东乐从,家具产品来自世界各国,又从这里流向世界各地。这里产品终年热销,产品70%出口。江苏蠡口,家具产品80%批发,20%零售,每天车辆川流不息。成都武侯产品销售辐射云南、贵州、宁夏、甘肃等中西部11个省市自治区。河北香河开通了北京、天津、唐山往返家具城的免费班车,实行了免费送货、装卸、组装,顾客购买家具“一分钱不用花,免费送货到家”的优质服务。


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